快乐时时彩官网: 包裝設計必須承載購買理由

四喜品牌包裝設計/時間:05-25/點擊: / 來源:四喜設計

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快速消費品的包裝,不僅是一件美麗的衣裳,還必須承載購買理由!

 

我常常跟同事講,為客戶做包裝設計,你必須做到只靠包裝就能完成信息傳達,只靠包裝就能讓消費者在瞬間決定購買。這是我們包裝設計公司的底線思維。雖然事實上,銷售不能只靠包裝完成。

 

作為包裝設計公司,我們要逼迫自己,在設計思路上必須要有銷售擔當,放棄一切依賴和奢望,沒有廣告,沒有促銷,包裝就能賣貨,每個設計師都要這樣反復地審視自己、逼迫自己。

 

只要產品放到貨架上,只要產品出現在網頁上,只要包裝映入顧客眼簾,包裝就能瞬間勾住顧客,迅速成交。這是我們價值,這是委托我們設計的客戶最需要的。

 

好包裝,自己會說話!說什么話?說購買理由!好包裝必須要讓好產品更容易賣。

 

1,購買理由有時就在產品名稱、注冊商標上。

 

當年做無繩電話,TCL作為后來者憑什么贏得消費者青睞?TCL給自己的產品名稱(這是品類名稱)加了一個定語——“清晰型”無繩電話,一舉把同類產品甩開:無繩電話常見的問題是不清晰(這是用過人的體會,是常識),TCL是“清晰型無繩電話”。

 

四喜公司服務的一家企業看好足浴藥包市場,決定進入。

 

根據市場調研、結合企業能力,我們和企業首先確定市場主攻方向、藥包的主打功效是去寒通絡。

 

接著,我們挖空心思地在包裝各種元素上充分展示這一功效,啟發消費需求,把功夫做足。

 

一張白紙更好繪藍圖。沒有注冊商標,好辦,我們起的注冊商標叫做“百消寒”。這家企業不是傳統藥企,我們在包裝設計上把“藥”味做足,打消顧慮疑慮。一是有老字號的感覺,二是把藥包成分明明白白地羅列出來,三是獨家創新地推出熬制好的藥液,四小時熬制,藥效當然比藥粉更好。

 

方寸之間,用購買理由和理由支撐多角度地把消費者圍堵起來,消費者哪有拒絕的理由。


2,購買理由有時就是一句廣告語。

 

朋友們,如果有可能,大膽地把購買理由出現在廣告語上!

四喜公司服務的一個雞蛋品牌叫做“秦嶺農夫”,名字真棒,天生一付優質土特產樣子,畫個農夫嗎?太俗套啦!

 


我們怎樣變化一下才方便顧客記住呢?對,熊貓!當我們在設計中把“秦嶺農夫形象”演繹成“秦嶺農夫熊貓”時,簡直天作地合,渾然一體。熊貓是秦嶺四寶之一(該產品目前只在西安銷售,“秦嶺四寶”已經被目標群體熟悉)。


一個品牌如果叫“黃?!輩蝗菀準親?,叫“紅?!筆庇∠笊羈?。這是同樣的道理。

 

在品類命名上,叫秦嶺土雞蛋,我們繼續強化優勢,在秦嶺后面加上“深山”兩個字,增強其土和珍稀性。精彩在廣告語上,廣告語是最強有力的購買理由:



 

我們創意的廣告語是:秦嶺農夫土雞蛋,兩個小時送下山。一下子與眾多競品拉開了距離。我們把廣告語與品牌LOGO融合為一體,強化新鮮是它的特質基因,是其他品牌難以替代的購買理由。

 

我們為一款空氣凈化產品“南林”做品牌形象提升時,也把廣告語與品牌LOGO整合在一起,“南林,在家呼吸森林的味道”,品牌與廣告語緊密關聯,一是強化定位之用,二是彰顯購買理由。


3,購買理由有時就是一個事實證言。

 

這是一款日本面膜產品。既然銷量最有說服力,那么就把銷量這一強有力的事實,設計成功勛章的樣子“戴”在產品身上。這種事實證言,沒有幾個人能夠抵御得過它的誘惑力量!

 

4,購買理由有時揭發了消費者的小短處。

 

“洽洽每日堅果”除了在產品名稱上暗示“每日”外,在包裝背面以幽默的方式與消費者交流:包裝把具有普遍認知的四大健康生活方式一字排開,在“內心平靜”“飲食規律”“睡眠充足”“適量運動”當中,插入了“每日一袋”,并且說,如果每天能夠完成健康生活四步曲,每日堅果就可以戒了。


消費者在會心一笑之后,哪里有拒絕的理由:讓我改變不良生活方式真的很難,吃一袋每日堅果,這個可以有。這款包裝揭發了消費者的小短處,事實上刺激了購買需求和欲望。


5,購買理由有時還是一個“獨特的銷售主張”

    

在產品高度同質化時代,產品中的任何一點創新差異,在消費者眼里也許都是重要的。

 

在寵物市場里,寵物用的物品,事實上比主人用的還上心。這款貓砂產品特別添加植物絲蘭,這種物質“高大上”,比傳統貓砂吸水性、結團性和除臭性更好。愛它,就給它買最新最好的!


 人活一張嘴,貨賣一張皮,這俗語確實不是白說的。

 

包裝唯一讓你“盡情”揮灑的免費廣告位,可以大幅度降低傳播成本,提高傳播效率。從某種意義上說,包裝就是你的起跑線,快消品行業的朋友們,不要輸在起跑線上喲!


再強調一下:快速消費品的包裝,不僅是一件美麗的衣裳,還必須承載購買理由!承載了購買理由的包裝讓好產品更容易賣。

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為什么要選擇我們

以好賣貨為使命的品牌包裝設計公司


都是合伙人

合伙人是老板,更是員工,責任心更強;團隊70,80,90互相配合,利于甲方多元品牌的建設需求,聘請經驗豐富的資深設計,營銷大師為四喜顧問,日日提升自己同時為甲方品牌保駕護航。

以好賣為起點

我們思考的起點是成為消費者的優先選擇,購買理由清晰,好記又好賣。哪怕是一張宣傳單面、一款產品包裝、一個門頭,都以賣貨為首要目標,形成心里預售。沒有賣貨,一切全是零。

以品牌為終點

我們只做賣貨的品牌。每一次成交,都是顧客對品牌的美好體驗,加深品牌認知,強化品牌排他,讓品牌幫助產品更多、更快、更貴、更持久地賣貨。有品牌,才有利潤,有利潤才能更好的發展。

掃碼咨詢品牌顧問
四喜合伙人倪飛